Как начать продавать на маркетплейсах: подробная инструкция
Продавать товары через маркетплейсы максимально удобно, так как часть процессов площадка берет на себя. Предпринимателю не нужно создавать сайт для своего магазина и заказывать онлайн-кассу, а хранить продукцию можно на складах платформы. В этой статье мы поговорим об основных этапах запуска продаж на популярных маркетплейсах.
Выбор торговой площадки
Каждый маркетплейс устанавливает свои условия сотрудничества с потенциальными продавцами. Узнать подробную информацию можно на сайте платформы, на тематических форумах предпринимателей или в специальных телеграм-чатах для поставщиков. Большая часть торговых площадок являются универсальными, поэтому на них можно продавать товары из самых разных категорий.
Выбор товарной ниши
Для того чтобы найти нишу, необходимо проанализировать два главных показателя – общий товарный оборот в нише и количество конкурентов. Здесь действует одно просто правило: чем больше оборот и меньше магазинов в нише, тем лучше.
Поиск товара для продажи
Продавцы, которые не производят товары самостоятельно, могут закупить их на зарубежных маркетплейсах, или же напрямую у российских поставщиков.
Важно понимать, что местные продавцы могут устанавливать определенные ограничения на сбыт их продукции. Например, они запрещают продавать товары на тех же площадках, на которых они размещаются.
Регистрация на маркетплейсе
Продавать товары на торговых площадках могут индивидуальные предприниматели, самозанятые или юридические лица. Самым простым способом является регистрация самозанятого, однако в такой юридической форме можно продавать только товары собственного производства.
Выбор схемы сотрудничества с платформой
Большинство маркетплейсов предлагают своим партнерам три основных схемы работы: FBM (платформа берет на себя все процессы, связанные с хранением и доставкой товаров), FBS (продавец хранит продукцию на своих складах, а доставкой занимается маркетплейс), RFBS (все вопросы, связанные со сбытом товаров, ложатся на плечи предпринимателя).
Создание товарных карточек
Товарные карточки должны включать в себя подробное текстовое описание продукции, качественные изображения и, при желании, видео. В описание необходимо добавить ключевые слова и фразы, по которым потенциальные покупатели смогут найти товарную позицию.
Продвижение товара
Повлиять на позицию продукции в результатах поисковой выдачи можно следующими способами: оптимизировать товарную карточку, сделать первый выкуп, получить высокие оценки и положительные отзывы, сократить время доставки, участвовать в тематических акциях маркетплейса, использовать рекламные инструменты.
Кстати, созданием и продвижением товарных карточек может заниматься менеджер Вайлдберриз. Узнайте подробнее, какие обязанности он выполняет и как проходит его обучение.
Аналитика продаж
Для успешного развития торгового бизнеса необходима тщательная аналитика. Информации, представленной в личном кабинете, бывает недостаточно для определения по-настоящему перспективных направлений оптимизации и расширения коммерческой деятельности. Именно поэтому предпринимателям важно использовать сторонние аналитические сервисы, имеющие целый набор полезных функций.
